很多傳統(tǒng)企業(yè)都在努力探索B2C，并試圖將B2C與實(shí)體相結(jié)合，例如紅蜻蜓，例如報(bào)喜鳥。但是他們所采取的方法多數(shù)都是在對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行補(bǔ)充或過渡，他們根本就不敢也不能放棄傳統(tǒng)渠道。

        也有很多電子商務(wù)企業(yè)將觸手伸向了線下實(shí)體店，例如淘寶的淘一站、2688的代購點(diǎn)。但是他們都在走大而全的道路，線上的優(yōu)勢(shì)在線下卻變成了劣勢(shì)。

        基于這種現(xiàn)狀，特提出一種B2C網(wǎng)站與實(shí)體店結(jié)合的新方法供大家參考。

       只賣一個(gè)類別商品且不賣現(xiàn)貨的實(shí)體店。

        假設(shè)“YYY”是一家新成立的女裝B2C企業(yè)，在上線前已經(jīng)與全國50個(gè)主要城市的150家個(gè)體女裝店達(dá)成加盟協(xié)議，這些加盟店作為該企業(yè)的合作伙伴，負(fù)責(zé)該企業(yè)女裝在所在城市的分銷工作。

       這些加盟店都不賣現(xiàn)貨，而是代線下客戶在網(wǎng)絡(luò)上下訂單，每款衣服有2~3件樣貨，并承擔(dān)商品展示、試穿、收貨、驗(yàn)貨、賣貨等責(zé)任。凡是從實(shí)體店走的貨，不論客戶從店里下的訂單還是從網(wǎng)站上下的訂單，都有不低的提成?？蛻粼谙掠唵螘r(shí)必須交少量定金。

        對(duì)于該B2C網(wǎng)站來說，在已經(jīng)有實(shí)體覆蓋的50個(gè)城市里實(shí)行一級(jí)分銷策略。網(wǎng)站主要承擔(dān)訂單處理責(zé)任，并鼓勵(lì)客戶到當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店里去試穿和收貨，同時(shí)告知客戶，線下訂單時(shí)必須要指定上門取貨的實(shí)體店。所有的貨都不是直接發(fā)給客戶，而是統(tǒng)一發(fā)往各實(shí)體店。

        在沒有實(shí)體覆蓋的城市里，則實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的B2C直銷策略。

        此外，為了保證實(shí)體店的利益，不論走哪個(gè)流程，商品價(jià)格都一樣。

         如果你還沒看明白，我再多說幾句：

        1.這種類型的實(shí)體店之所以不賣現(xiàn)貨（即使有退貨而產(chǎn)生的“現(xiàn)貨”，也不能當(dāng)天賣，主要是讓客戶產(chǎn)生信任），主要是為了避免庫存。由于庫存大量減少，且渠道實(shí)現(xiàn)了扁平化，所以商品的成本會(huì)大幅降低，“同樣質(zhì)量，價(jià)格一半”是這種實(shí)體店最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

        2.由于有線下實(shí)體店的配合，能夠非常方便地提供看樣、試穿、退換貨等服務(wù)，所以與其它B2C網(wǎng)站相比，該B2C網(wǎng)站的女裝價(jià)格也許會(huì)偏高一點(diǎn)，但是其它優(yōu)勢(shì)卻非常明顯。