與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。網(wǎng)上銷售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產品從生產者轉移到消費者的中間環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)的渠道主要是指代理分銷制，對于中國的大多數(shù)廠商來說，代理分銷制度仍然是主流。除了直銷的環(huán)境不夠成熟外，另一個重要的原因是對于一個廠家來說，如果想在市場中獲得較好的地位和較大的市場份額，它的渠道必須很豐滿、很有實力，必須先在渠道上領先，否則很難占據(jù)市場。 傳統(tǒng)渠道的理念中，廠家、代理商與分銷商之間的關系常常不外乎兩種：買賣關系和合作伙伴關系。

第一種關系比較簡單，只是單純的交易行為，雙方責、權、利約束性不強；

第二種合作伙伴關系更進一步，但許多情況下，都是不穩(wěn)固的聯(lián)盟關系，而且雙方的關系是松散型的，缺乏一致的目標和利益。應把廠商和經銷商的關系提升為一體化的關系，把代理商作為廠家的銷售隊伍、作為廠家的一部分，使代理商更有安全感和歸屬感。要想做到這一點，首先就要對網(wǎng)上銷售渠道的特點、功能和類型進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡營銷渠道，促進產品的銷售。