------貴州詹陽動(dòng)力重工有限公司開拓市場(chǎng)“保增長(zhǎng)”小記
    今年一季度，共接到250臺(tái)挖掘機(jī)出口訂單，總金額達(dá)1.4億元，同比增長(zhǎng)35％；

    多個(gè)車間實(shí)行每周六天半工作制，其中，電鍍、熱處理等車間已實(shí)行24小時(shí)“三班倒”；

    在錄用20名新員工的基礎(chǔ)上，還將繼續(xù)招聘工人，以應(yīng)對(duì)“繁重”的生產(chǎn)任務(wù)……

    在國際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響日漸深入的大環(huán)境下，在不少企業(yè)或裁員、或壓產(chǎn)以熬過“寒冬”的情況下，地處西南群山中的貴州詹陽動(dòng)力重工有限公司，卻開足了生產(chǎn)馬力，迎來了產(chǎn)銷兩旺的“暖春”。

    危機(jī)襲來之初，詹陽重工并未幸免——去年年末，企業(yè)積壓的庫存產(chǎn)品價(jià)值約兩億元，其中僅整機(jī)產(chǎn)品就達(dá)150臺(tái)。

    應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)之中，詹陽重工出奇制勝——開拓市場(chǎng)，實(shí)施靈活的銷售策略是企業(yè)迅速“轉(zhuǎn)身”的重要法寶。

    國內(nèi)市場(chǎng)：舍棄“撒網(wǎng)”，“深耕”貴州

    “以前，我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)都實(shí)施普遍撒網(wǎng)的營(yíng)銷模式，沒有確定特別重點(diǎn)的銷售區(qū)域?！闭碴栔毓は嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，結(jié)合國家出臺(tái)的擴(kuò)內(nèi)需政策，企業(yè)將國內(nèi)銷售目標(biāo)區(qū)調(diào)整至西南三省，重點(diǎn)是貴州。

    面對(duì)部分企業(yè)“想要設(shè)備卻苦于資金不足”的情況，詹陽重工在大量市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，在貴州省內(nèi)市場(chǎng)推出了以租賃形式將產(chǎn)品打入市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。

    該模式一經(jīng)推出便引起了強(qiáng)烈反響，目前，已有50多臺(tái)“詹陽造”挖掘機(jī)通過租賃方式進(jìn)入貴州市場(chǎng)；詹陽重工的挖掘機(jī)產(chǎn)品在省內(nèi)的市場(chǎng)份額，也由“幾乎沒有”迅速提升至5％，“更重要的是，詹陽挖掘機(jī)的品牌、品質(zhì)也逐步為本省業(yè)內(nèi)人士所了解和肯定?！?/P>

    國際市場(chǎng)：既抱“西瓜”，又撿“芝麻”

    近年來，在抓緊新產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，詹陽重工不斷加大市場(chǎng)開拓力度，其產(chǎn)品已銷往中東、中亞、南美和歐美市場(chǎng)。國際金融危機(jī)對(duì)歐洲、北美的經(jīng)濟(jì)沖擊較大，而一些發(fā)展中國家因經(jīng)濟(jì)總量小、外貿(mào)依存度低，受到的影響相對(duì)較小。

    根據(jù)國際市場(chǎng)的變化，詹陽重工迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，在繼續(xù)關(guān)注歐洲、北美“大”買家的同時(shí)，進(jìn)一步開發(fā)“中、小”買家市場(chǎng)——從去年底至今，陸續(xù)派出10多個(gè)營(yíng)銷小組，前往非洲、中東、南美和中亞國家開拓市場(chǎng)，相繼參加8場(chǎng)國際大型展銷會(huì)，并在重點(diǎn)地區(qū)籌建散件組裝廠、商務(wù)機(jī)構(gòu)和服務(wù)配件中心。

    市場(chǎng)開拓上既抱“西瓜”、又撿“芝麻”，讓詹陽重工的訂單接踵而至——烏茲別克斯坦需要101臺(tái)履帶式挖掘機(jī)、阿爾及利亞需要50臺(tái)挖掘機(jī)、印度尼西亞需要20臺(tái)大型挖掘機(jī)……

    深耕國內(nèi)市場(chǎng)、開拓國際市場(chǎng)，詹陽重工以靈活多變的營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還進(jìn)一步加大了技術(shù)創(chuàng)新力度，推出了混合動(dòng)力牽引車、高速叉車、全路型搶險(xiǎn)車等新品，并通過完善管理機(jī)制，不斷降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

    “全年銷售額力爭(zhēng)突破7億元，同比增長(zhǎng)10%。”展望今年，信心十足的詹陽重工為自己定下了這樣的發(fā)展目標(biāo)。